Antes de la negociación, ¿te intenta llegar a un consenso y qué papel cree usted asigna la influencia necesaria para hacerlo? La fuerza de cualquier negociación se basa en el apalancamiento, que se deriva de fuentes de las que se pueden dibujar poder. En la medida en que tiene influencia con los que se necesitan para proporcionar el apalancamiento, a mejorar la probabilidad de formación de consenso y la consecución de los objetivos de la negociación.
Este artículo destaca los puntos que se pueden implementar para ganar influencia, construir coaliciones, y reunir el consenso en la construcción de una negociación ganar.
Un aspecto en ganar influencia con los demás implica que apoyar. Cuando se trata de apoyar a la forma y plazo en que usted le da el apoyo que determina el grado de influencia que usted ganará. A modo de ejemplo, si usted apoya a alguien mientras que están experimentando peligro es más probable para ganar mayor influencia que si lo hizo por lo que durante veces menos estresantes. También hay que tener en cuenta que la influencia es fluida, es decir, cuanto más te alejas de situaciones que le ha permitido ganar influencia con alguien al menos influencia tendrá. El punto es, a maximizar la influencia que tiene usándolo cuando está en su apogeo. Una vez que comience a Wain su capacidad de influir disminuya.
Cuando la construcción de coaliciones, debe tener en cuenta las cuestiones que sirven como el pegamento para mantener unida a la coalición. En la medida en cuestiones e incentivos de la coalición están en desacuerdo entre sí, usted tendrá más de un reto difícil montar y mantener juntos. Si usted se encuentra en un dilema considerar centrándose en los elementos comunes a los que todas las partes implicadas pueden beneficiarse, el plazo para que la coalición tiene que ser montado (negociar rápidamente si usted siente que su coalición carece de cohesión a largo plazo), y considerar puntos de presión / apalancamiento que puede utilizar para mantener unida a la coalición.
Entre más alineado una coalición es un solo propósito que es beneficioso para todas las partes y el más fuerte es ese propósito, más fácil será llegar a un consenso. Por lo tanto, debe tener cuidado de no añadir demasiadas demandas / pactos de la coalición. Para ello el aumento de la probabilidad de que el debilitamiento de la capacidad de formular y construir un consenso. Otro dato a tener en cuenta es la verborrea utilizada para representar el consenso de su coalición. Si los estados son demasiado fuertes por algunos miembros de su coalición el consenso también se verá influida por la posible negatividad. También debe considerar en cuyo nombre los que el consenso es la negociación sobre y en qué efecto que tiene sobre los que están en la mesa de negociación. Ahí podrá establecer la posible falta de influencia que pueden degradar su capacidad de construir y mantener intacta a un consenso.
Como se puede observar, los componentes anteriores para hacer una receta interesante para las negociaciones exitosas. Aunque puede haber circunstancias atenuantes que requieren modificaciones de la combinación de los ingredientes mencionados anteriormente, esos ingredientes sirven como base de todas las negociaciones exitosas. Cuando se trata de ganar influencia, la construcción de coaliciones, y la construcción de consensos, piense en su juego final; que los medios piensan acerca de cómo sus esfuerzos llegarán a una conclusión y lo que se hace de su coalición allá de ese punto.
Puede que tenga que montar y utilizar la coalición en el futuro. Si ese es el caso, considere lo que puede hacer para mantener la coalición alineada con los objetivos que sirven a todos los involucrados. De esta manera la coalición permanecer juntos más tiempo y más alineado con el propósito para el que se formó inicialmente ... y todo estará bien en el mundo.
