Como hacer una buena negociación. Para su negocio

Antes de la negociación, ¿te intenta llegar a un consenso y qué papel cree usted asigna la influencia necesaria para hacerlo? La fuerza de cualquier negociación se basa en el apalancamiento, que se deriva de fuentes de las que se pueden dibujar poder. En la medida en que tiene influencia con los que se necesitan para proporcionar el apalancamiento, a mejorar la probabilidad de formación de consenso y la consecución de los objetivos de la negociación.

Este artículo destaca los puntos que se pueden implementar para ganar influencia, construir coaliciones, y reunir el consenso en la construcción de una negociación ganar.

Ganar Influencia:

Un aspecto en ganar influencia con los demás implica que apoyar. Cuando se trata de apoyar a la forma y plazo en que usted le da el apoyo que determina el grado de influencia que usted ganará. A modo de ejemplo, si usted apoya a alguien mientras que están experimentando peligro es más probable para ganar mayor influencia que si lo hizo por lo que durante veces menos estresantes. También hay que tener en cuenta que la influencia es fluida, es decir, cuanto más te alejas de situaciones que le ha permitido ganar influencia con alguien al menos influencia tendrá. El punto es, a maximizar la influencia que tiene usándolo cuando está en su apogeo. Una vez que comience a Wain su capacidad de influir disminuya.

Creación de coaliciones:

Cuando la construcción de coaliciones, debe tener en cuenta las cuestiones que sirven como el pegamento para mantener unida a la coalición. En la medida en cuestiones e incentivos de la coalición están en desacuerdo entre sí, usted tendrá más de un reto difícil montar y mantener juntos. Si usted se encuentra en un dilema considerar centrándose en los elementos comunes a los que todas las partes implicadas pueden beneficiarse, el plazo para que la coalición tiene que ser montado (negociar rápidamente si usted siente que su coalición carece de cohesión a largo plazo), y considerar puntos de presión / apalancamiento que puede utilizar para mantener unida a la coalición.

Construcción de Consensos:

Entre más alineado una coalición es un solo propósito que es beneficioso para todas las partes y el más fuerte es ese propósito, más fácil será llegar a un consenso. Por lo tanto, debe tener cuidado de no añadir demasiadas demandas / pactos de la coalición. Para ello el aumento de la probabilidad de que el debilitamiento de la capacidad de formular y construir un consenso. Otro dato a tener en cuenta es la verborrea utilizada para representar el consenso de su coalición. Si los estados son demasiado fuertes por algunos miembros de su coalición el consenso también se verá influida por la posible negatividad. También debe considerar en cuyo nombre los que el consenso es la negociación sobre y en qué efecto que tiene sobre los que están en la mesa de negociación. Ahí podrá establecer la posible falta de influencia que pueden degradar su capacidad de construir y mantener intacta a un consenso.

Como se puede observar, los componentes anteriores para hacer una receta interesante para las negociaciones exitosas. Aunque puede haber circunstancias atenuantes que requieren modificaciones de la combinación de los ingredientes mencionados anteriormente, esos ingredientes sirven como base de todas las negociaciones exitosas. Cuando se trata de ganar influencia, la construcción de coaliciones, y la construcción de consensos, piense en su juego final; que los medios piensan acerca de cómo sus esfuerzos llegarán a una conclusión y lo que se hace de su coalición allá de ese punto. 

Puede que tenga que montar y utilizar la coalición en el futuro. Si ese es el caso, considere lo que puede hacer para mantener la coalición alineada con los objetivos que sirven a todos los involucrados. De esta manera la coalición permanecer juntos más tiempo y más alineado con el propósito para el que se formó inicialmente ... y todo estará bien en el mundo.

7 Pasos para ganar dinero por internet.

¿Quién cree que gana mil dólares en un día, eso es poco probable? ¿Crees que tienes que ser un “gurú” marketing en línea o hacer algo en la sombra o poco ético para hacer dinero en línea? ¿Cree usted que necesita dominar el marketing de afiliados para hacerlo, o crear sus propios productos o que tienen algún tipo de estrategia sofisticada en su lugar de romper la cifra de 4 días de una marca?
Piense otra vez.
Casi todo el mundo que este leyendo esto ahora puede ganar $ 1,000 en línea el primer día, y de hecho se puede repetir el proceso que voy a describir a continuación, más de una vez por semana, incluso si usted es un hombre o una mujer (en otras palabras, mientras que es probable que no pueda hacer esto todos los días para hacer este tipo de dinero si usted está trabajando por su cuenta, pero usted puede hacerlo varias veces por semana, y de 8-10 veces al mes y lo mejor de todo es que es una estrategia que las escalas muy bien, especialmente si usted puede contratar para ayudar y encontrar a otras personas para ayudarle a crear sus blogs, y su negocio).
Curiosidad por saber más? Siga leyendo mientras tomamos una mirada más cercana a continuación.
Este proceso se basa en un principio con mayor provecho, y es que, para ganar realmente dinero en línea, usted necesita crear valor para los demás.
Por ejemplo, a través de este artículo, estoy tratando de crear valor para usted, mediante el intercambio de información.
Todos hemos crecido acostumbrados a recibir este tipo de línea de valor, en forma de ideas, inspiración, iluminación, etc
Desafortunadamente, para muchos de nosotros este valor es fugaz. (Leemos, tenemos motivos, que pensamos acerca de cómo aplicar la información y en última instancia, se nos olvida, o se motivan por otra cosa, y siguen repitiendo esta "rueca" ad infinitum el ciclo.
Por esta razón, la comercialización de la información, es una manera muy difícil de hacer dinero en línea. Hay un montón de cosas gratis por ahí, y tiene un valor nebuloso para la mayoría.
Sin embargo, creo que ambos podemos estar de acuerdo, si te doy algo que tuviera un valor tangible que se puede medir, e inmediatamente utilizar para hacer crecer su negocio, usted estaría muy feliz de pagar por ella, ¿verdad?

Así que esa es la clave para que active lo que sabes en un flujo de ingresos predecible (y en este caso, romper la marca de $ 1,000 por día también).

UBS culpa a mercenarios por tasa Libor

El banco suizo acordo Pagar 1,500 mdd Por La Manipulación de la TASA LIBOR. (Foto: AP) LONDRES (Reuters) - El ex Presidente Ejecutivo deUBS Culpo a "mercenarios" Por do Responsabilidad en el escándalo de MANIPULACIONES de Tasas De Interés Globales Que ha socavado AUN MAS LA previamente venerable suizo Reputación del banco.

El mes Pasado, UBS precedentes FUE multado Una Cifra Pecado de 1.500 Millones de Dólares Por Manipular las MASA de Interés Libor, aire baño La Mas Reciente De Una Serie de Perdidas debacles-incluyendo Porción 2.300 Millones de Dolares baño Operaciones no Porción Autorizadas y Disputa Una evasión impositiva estafa ESTADOS UNIDOS-que sacudieron al director prestamista de Suiza.

"En ESTOS Lugares en Los Que tuvimos ESTOS Problemas, probablemente Ninguna Porción FUE mala cultura sino-Una Falta de cultura", DIJO Marcel Rohner panel de la ONU De La ONU se De las normas investigaciones Gran Bretaña Parlamentario de Que Bancarios Tras el escándalo de las MASA Libor.

"Cuando Hace UNO CRECER UN Demasiado Negocio Rápido UNO Contrata Gente de distintos Lugares y algunos de Ellos (...) REALMENTE UNO Tiene Que los y Textil de DE como mercenarios", DIJO el panel de El Jueves ante el.

Los Miembros del Grupo de las Naciones Unidas acusaron Rohner Una Otros tres ex Ejecutivos de UBS de Negligencia tumba e incompetencia Porción no Haber detectado la Manipulación, Que se Remota al 2005 y Ocurrió CUANDO Los Cuatro Estaban a cargo de la División de Inversiones del Banco.

"El Nivel de ignorancia PARECE apabullante Hasta la incredulidad", DIJO Andrew Tyrie, Que Lidera la Comision Parlamentaria Sobre estándares Certificación Certificación Bancarios (PCBS, Por Su sigla en inglés).

"No SÓLO eran ignorantes Sobre Lo Que ocurría, sino-Que no tenian La Palabra palabra capacidad, Parr saberlo", DIJO Tyrie.

Los Cuatro Ejecutivos Dijeron Que La Primera Vez de Que habian escuchado Sobre La Participación De UBS En La Manipulación De Las MASA Libor FUE porcion Informes Periodísticos En El 2011.

Investigaciones de Reguladores Britanicos, Suizos y estadounidenses revelaron MANIPULACIONES de las MASA es Lo Que las Autoridades estadounidenses llamaron Una escala "épica".

Operadores y Gerentes de UBS conspiraron estafa Operadores Parr Manipular las MASA parrafo HACER Dinero y Sí jactaron abiertamente Sobre Lo Que Estaban Haciendo des Través de correos Electrónicos y Conversaciones Porción Internet. Las MANIPULACIONES no fueron detectadas con baño El Cinco Auditorias Internas.

Libor, la TASA DE INTERES Interbancaria de Londres, es la USADA COMO Parr referencial Fijar el Precio de Billones de Dólares en un Mundial Préstamos Nivel.

Inexactitudes INCLUSO Pequenas en la TASA afectan los Retornos Sobre Inversiones y los Costos de Endeudamiento, Lo Que significa Que UBS y Otros bancos Implicados en el escándalo de Manipulación Sí arriesgan a costosas Demandas Civiles.

VW reporta ventas récord en México

La ventas de la pick up Saveiro aumentaron en 309 unidades respecto a 2011. (Foto: Getty Images) CIUDAD DE M?XICO (Notimex) — Volkswagen Veh?culos Comerciales report? un r?cord hist?rico en sus ventas en M?xico durante 2012, al comercializar 7,908 unidades, lo que significa un incremento de 10.8% respecto a 2011.

El resultado r?cord se debi?, entre otros factores, a la venta de la pick up Saveiro, del que se comercializaron 4,142 unidades de enero a diciembre, 309 unidades m?s que en 2011, lo que se traduce en un crecimiento de 8.1%.

Crafter fue otro de los modelos de mayor penetraci?n, y cerr? el a?o con un crecimiento de 125.8% al venderse 575 unidades m?s que en el mismo periodo del a?o anterior.

Otro de los modelos que reportaron un destacado comportamiento en el mercado mexicano fue Transporter, con un aumento en ventas de 42.7%, al colocar 579 unidades m?s que en 2011.

De cara al 2013, Volkswagen Veh?culos Comerciales reafirm? su compromiso con los clientes, al ofrecer soluciones de movilidad aptas para cada negocio y facilidades de configuraci?n de los veh?culos, los cuales se pueden adaptar a las necesidades de transporte de cada usuario.

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La Thinkpad, un exitoso; dinosaurio.

Lenovo corre el riesgo de extralimitar su marca ‘Think' a medida que avanza para separarla de su negocio de PC más dirigido al mercado masivo. La división de Think, revelada en un memorando interno el fin de semana, se produce a medida que los fabricantes de PC intentan recuperar a los consumidores de gama alta de las garras de Apple.

Pero aunque Think es una marca reconocible y de primera calidad, escindirla para que abarque s?lo sus propios dispositivos podr?a ser contraproducente, dando lugar a una serie de productos cuestionables, y perjudicando irreparablemente la reputaci?n de la marca entre su peque?o, pero leal, conjunto de clientes.

Lenovo ha confirmado un memorando interno filtrado cuidadosamente en el que el presidente ejecutivo Yang Yuanqing expone sus planes para reestructurar la empresa en dos unidades de negocio diferenciadas: Think Business Group y Lenovo Business Group.

Think, que estar? encabezada por el actual jefe del grupo de productos de la compa??a, Peter Hortensius, se enfocar? en la venta de las PC de marca Think de Lenovo, as? como otros servicios empresariales de la empresa. Lenovo, que ser? dirigida por el jefe de la divisi?n de Internet m?vil de la compa??a, Liu Jun, se enfocar? en todo lo dem?s que la empresa vende, desde sus PC de gama baja y media, hasta sus smartphones

.

Yang se?ala en la nota que el impulso detr?s de esta divisi?n fue el deseo de mejorar la eficiencia operativa y "aclarar" sus marcas. ?l espera que la nueva estructura ayude al fabricante a atacar mejor las partes m?s lucrativas del menguante mercado de las PC. "Tratamos de impulsar la marca Lenovo en los mercados maduros, pero nos dimos cuenta de que, como marca, Lenovo s?lo funciona en el mercado masivo y de gama baja", dijo Yang en el correo electr?nico.

"En los mercados de gama alta, Think es nuestro mejor activo de marca y la única marca en que podemos competir contra Apple".

Por mercados "maduros", Yang se refiere al mercado de Estados Unidos, donde Lenovo sigue considerado por muchos como una firma china desconocida que compró la división de PC de IBM hace ocho años. Eso es comprensible debido a la escasez de publicidad que Lenovo ha emitido en el mercado estadounidense.

A pesar de que recientemente se unió a la NFL, la publicidad dominante de la empresa en el mercado estadounidense ha sido muy limitada. ¿Cuándo fue la última vez que viste un comercial de Lenovo en la televisión? ¿Qué representa la marca?

Lenovo ha luchado durante años para crear productos interesantes. Sólo recientemente ha comenzado a lograr algunos avances en este departamento con el lanzamiento de varios nuevos productos el año pasado, en particular, con su laptop

Yoga IdeaPad, que es un híbrido de PC y tablet optimizado para el nuevo sistema operativo de Microsoft, Windows 8, que está enfocado en el tacto. La PC puede asumir cuatro posiciones diferentes, una donde el teclado se voltea, convirtiendo la PC en una tablet.

Es como tener una iPad grande con la potencia de una PC real. En el Consumer Electronics Show (CES) que actualmente tiene lugar en Las Vegas, la compañía mostró la tablet

PC IdeaCentre Horizon PC, un todo-en-uno de 27 pulgadas que puede ser colocado sobre una mesa para juegos multiusuario y multitáctiles.

Sin embargo, donde más han brillado las ventas de PC de Lenovo en Estados Unidos es su conjunto de PCs y portátiles marca Think. La clave para el éxito de la Thinkpad es su conjunto leal de clientes empresariales que han usado y confiado en la marca Think para obtener una experiencia informática consistente y estable desde hace 20 años, 12 en IBM y ocho bajo Lenovo. Le rodea algo como un culto entre los guerreros de la carretera y los consultores que pueden ser vistos en los aeropuertos y en los salones del hotel con su laptop

Thinkpad color negro azabache, presumiblemente armando presentaciones de PowerPoint y hojas de cálculo de Excel.

La apariencia de esta laptop 'seria' es inconfundible: Negro mate, esquinas cuadradas y una protuberancia roja en medio de su teclado, que funciona como un dispositivo alternativo de puntero respecto al touchpad

de la PC. (El 'teclado mariposa' del ThinkPad 701 de 1995 es parte de la colección permanente del Museum of Modern Art). Para algunos, ese pequeño punto rojo es la razón principal por la que optan por pagar una prima para obtener una Thinkpad, que puede costar hasta 1,800 dólares o más por su modelo superior, actualmente, el X1 Carbon touchscreen.

Para otros, lo que distingue a la marca es el distintivo teclado de teclas cóncavas de la Thinkpad que hace que escribir sea más fácil y un poco más agradable. El aspecto austero de la ThinkPad no ha cambiado en 20 años.

Es aquí donde la falta de innovación y creatividad ha funcionado en favor de Lenovo. Es exactamente esa consistencia y familiaridad de la línea de productos Think, lo que básicamente ha sostenido a la división de PC de Lenovo durante casi una d?cada en el mercado estadounidense.

Sin duda, como el mayor fabricante de PC del mundo, que suplantó a Hewlett-Packard en otoño del año pasado, Lenovo ha vendido muchos de sus otros equipos a clientes, algunos en Estados Unidos, pero como dijo Yang en su correo electrónico, el ThinkPad aún reina en los mercados maduros.

Pero disociar a Thinken en su propia división podría no ser un gran plan. Como unidad independiente, lo más probable es que el nuevo equipo de gestión trate de poner su sello en la marca para crecer. Yang señal? que la marca Think podría algún día competir contra Apple. Si eso fuera cierto, significaría ampliar la Thinkpad a un nuevo conjunto de consumidores, los que, como Yang dijo, estarían más inclinados a comprar un Mac.

Pero la razón por la Thinkpad tiene una calidad superior no es porque sea popular o fácil de usar -aún utiliza el sistema operativo Windows de Microsoft-; y las nuevas unidades son enviadas con el aún no comprobado Windows 8.

No, el Thinkpad ha conseguido ese estatus porque los guerreros de la carretera con cuentas de gastos a comprobar la exigen. Windows domina el panorama empresarial, y mientras ése sea el caso, la Thinkpad vivirá. Esto es, por supuesto, si es que todavía conserva esos pequeños puntos que la diferencian de otras PC, como, por ejemplo, esa protuberancia roja.

A pesar de que esa protuberancia es vestigial respecto al surgimiento de los trackpads

y pantallas táctiles modernas, puede ser tentador deshacerse de él. Pero eso no sería prudente, al menos no cuando aún hay tantos usuarios de la vieja escuela que nunca querrán usar otra cosa para navegar en su PC.

Antes de hacer nada drástico, sería conveniente que Lenovo revise el espectacular ascenso y caída del fabricante de BlackBerry, Research in Motion. El fabricante de teléfonos móviles trató de enfrentar a Apple con el lanzamiento de una serie de productos dirigidos al consumidor final después del lanzamiento del iPhone. Lanzó el devastadoramente malo BlackBerry Storm como respuesta al iPhone y luego el Playbook para enfrentar a la iPad. El Storm fracasó porque fue lanzado apresuradamente en una carrera loca y carecía del característico teclado QWERTY de Blackberry, una necesidad básica para la mayoría de los usuarios de las grandes empresas desde Wall Street hasta la gente común.

La Playbook fracasó porque el ecosistema de Blackberry en el momento de su lanzamiento había más o menos colapsado, convirtiendo a la Playbook en sólo otro clon de la iPad que nadie quería. Mientras tanto, la Blackberry original fue dejada al olvido mientras la empresa se enfocaba en perseguir a Apple y no fue actualizado de una manera significativa, haciendo que luciera simplemente viejo y cansado.

¿Podría ocurrir lo mismo con la Thinkpad? Los intentos para hacerlo más atractivo para los consumidores minoristas podrían resultar seriamente contraproducentes si son mal ejecutados. Imagina la histeria si el Thinkpad fuera ofrecido en pintura color negro brillante en lugar de pintura negro mate.

Sólo se necesita un cambio así de pequeño para que lo que alguna vez fue un grupo leal de consumidores se vuelva contra ti. El hardware

de Thinkpad sólo debería ser modificado de una manera que apele a la comunidad empresarial. Está fuera de moda y eso está bien porque funciona.

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Barack Obama busca <b>mejores negocios</b> con México

Este jueves llegará a México el presidente de los Estados Unidos, Barack Obama, para iniciar su segunda gira por nuestro país. Esta vez, los temas en agenda son diferentes a los que se revisaron en abril del 2009 en su primera visita. En vez de la guerra contra el narcotráfico, la prioridad en la agenda es la economía.

Los expertos en las relaciones México-Estados Unidos, ya lo han dicho. Para mantener su liderazgo en el mundo ante la rivalidad que le representa China, Washington necesita estrechar su relación comercial con México. Pero a la vez, México necesita crecer y asumir un papel más relevante en el contexto económico global, lo cual puede ser más sencillo para ambos si van de la mano.

Nuestro país es el tercer mayor proveedor de los Estados Unidos, y es el segundo mayor importador, con perspectivas positivas de rebasar a Canadá en la proveeduría y en la adquisición en los próximos años, a medida que la economía y la población sigan creciendo.

Los Estados Unidos han perdido cierto nivel de competitividad en el mundo de la manufactura por lo que desde hace tiempo mucho de ese trabajo se mudó a China, país que también ha perdido ese atractivo a medida que ha decidido fortalecer su mercado interno. Los salarios se han incrementado, por lo que los costos de mano de obra han dejado de ser una ventaja para producir allá. Adicionalmente, los costos de transporte por el alza de los combustibles, le han restado ventajas a China como proveedor, por los que muchas inversiones se han relocalizado.

En un contexto donde hoy día la logística ha adquirido una mayor apreciación por su contribución a bajar los costos de un producto, acortando los tiempos entre la producción y su venta al público, México es un socio con un valor estratégico sin igual.

Nuestra zona industrial más al sur de la frontera con Estados Unidos está a 16 horas por autotransporte, una distancia perfecta para reducir los ciclos de producción-venta en que ahora están insertas las empresas, y además, el costo de manufactura en México todavía tiene cierto nivel de competitividad y una calidad reconocida.

La logística es clave en esta nueva etapa de negocios en común entre México y Estados Unidos. Pero también la actitud reformista de este nuevo gobierno ha llamado en forma interesante la atención del gobierno de Obama, por la atracción de nuevas inversiones que ello puede promover.

En parte, dicen los expertos, Obama ha respondido a México promoviendo la reforma migratoria que permitirá legalizar a muchos de nuestros conciudadanos que se encuentran en forma irregular en ese país, reconociéndoles sus derechos a quienes ya están allá y pueden sumar en la estrategia económica.

En esta nueva etapa de su historia, Estados Unidos necesita socios comerciales fuertes, y México, muy a pesar de los resabios históricos que se tienen hacia nuestro vecino del Norte, a la hora de comprar, el mexicano tiene una inclinación a preferir los productos estadounidenses por encima del de otros países. Los mexicanos también son los que generan el mayor grupo de visitantes a los Estados Unidos, año con año.

El mérito también del cambio de prioridades en la agenda es del presidente Enrique Peña Nieto, quien ha decidido bajar de la cima en que se encontraba el combate al narcotráfico para llevarlo escalones abajo, dándole mayor preeminencia a la economía, un renglón en el que si se logran crear más y mejores empleos en el país, indirectamente puede abonar a favor de que haya menos gente interesada en insertarse en grupos criminales que hoy asedian a nuestro país y que están debilitando el tejido social.

Por eso y más: Welcome Obama.

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